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Cómo abrir su tienda de ropa desde cero instrucciones paso a paso

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Buen dia Hoy decidí escribir un artículo sobre un plan de negocios para aquellos que decidieron Comience su negocio minorista.

No vale la pena hablar sobre el hecho de que necesita dinero para abrir su negocio minorista; sin dinero, dicho negocio no puede abrirse teóricamente, y mucho menos prácticamente.

Cómo iniciar un negocio minorista

Si aún no tiene dinero, puede leer mi opinión "Dónde obtener dinero para los negocios" y "Formas de ganar dinero", si tiene dinero para abrir su tienda, esto simplifica enormemente la tarea.

Como notaron, hoy el artículo tratará sobre minorista (por el momento, dejo el pequeño comercio mayorista y mayorista fuera de los corchetes), ya que la gran mayoría de las pequeñas empresas involucradas en el comercio son solo minoristas.

Entonces, veamos paso a paso cómo comenzar su propio negocio minorista:

  1. La selección de productos que desea vender en su tienda,
  2. Registro oficial de la empresa,
  3. La elección del sistema fiscal,
  4. Elegir un espacio comercial para una futura tienda,
  5. Adquisición de bienes y logística en el comercio,
  6. Equipo de tienda minorista,
  7. Publicidad para una tienda minorista,
  8. Cálculo de la rentabilidad del comercio,
  9. Formas de desarrollar una tienda minorista.

Son estos nueve puntos los que consideraremos:

Elegir una categoría de producto para el comercio

Decida la categoría de productos que se venderán en su tienda minorista. Ya he considerado en el artículo "Qué tipo de negocio hacer" la cuestión de cómo elegir la dirección de su negocio.

Hay varios factores importantes al elegir una categoría de producto para su tienda minorista:

  • Debe estar bien versado en las categorías de los bienes que pretende comercializar,
  • La dirección de la tienda minorista debe ser lo más competitiva posible.

Si con el primero, en general, todo está claro, usted mismo sabe en qué áreas del producto se encuentran sus puntos fuertes, entonces con el segundo no es tan simple.

Para calcular el tamaño de la competencia y la ubicación de los competidores en la ciudad, deberá realizar una pequeña investigación de mercado.

El número de competidores en la ciudad, su ubicación, así como sus fortalezas y debilidades, tendrá que calcular usted mismo.

También debe determinar qué ventajas competitivas tendrá su tienda en comparación con sus competidores. Cuantas más ventajas competitivas tenga, más rápido funcionará su tienda.

  1. Mejor ubicación de la tienda
  2. Precio más bajo para bienes,
  3. Una gama más amplia de bienes vendidos,
  4. Servicio de garantía
  5. Servicios para la instalación y entrega de bienes a domicilio,
  6. Proporcionando descuentos individuales.

Esto he enumerado solo una parte de las posibles ventajas sobre los competidores.

El diseño oficial de la tienda.

Cualquier negocio comienza con su registro oficial. Para el comercio minorista, dos formas de propiedad son las más adecuadas: registro de empresarios individuales y registro de LLC. Si está abriendo su primera tienda y no tiene socios, le recomiendo que abra una IP (Iniciativa empresarial individual).

Un emprendedor tiene muchas ventajas en comparación con una LLC. Menos informes, registro más barato, la capacidad de utilizar el sistema de impuestos de patentes.

Entonces, si es nuevo en el negocio y desea abrir su propia tienda minorista, entonces su opción es abrir una IP.

Para registrarse, deberá elegir los tipos de actividades en las que desea participar.

Todos los tipos de actividades se registran en el clasificador OKVED (Clasificador de actividades económicas de toda Rusia).

De acuerdo con la ley, pasará el registro de IP dentro de los 3 días hábiles.

Fiscalidad minorista

Para el comercio minorista, existen 4 regímenes fiscales, cualquiera de los cuales puede elegir para informar y pagar impuestos:

  • OSNO - sistema fiscal general, cualquier emprendedor o entidad legal después de su registro está en el sistema fiscal general (recomiendo este régimen fiscal),
  • STS - sistema tributario simplificado. Muy a menudo se usa en el comercio mayorista y mayorista. También en el comercio minorista se usa cuando se trabaja con entidades legales y organizaciones presupuestarias,
  • Régimen especial UTII: un impuesto único sobre los ingresos imputados. El área de venta máxima es de 150 metros cuadrados.
  • PSN - impuestos basados ​​en patentes. Este modo especial está disponible solo para empresarios, el espacio minorista máximo de una tienda minorista es de 50 metros cuadrados.

Es a partir de estos sistemas impositivos que es necesario decidir qué impuesto elegir para su tienda.

Eliminamos inmediatamente el impuesto OCHN, los impuestos son demasiado complicados para un principiante y, al mismo tiempo, los más severos, el impuesto es más alto que el resto.

El impuesto USN debe abrirse solo cuando se trabaja con entidades legales. individuos y empleados estatales, pero esto ya no es minorista, por lo que este régimen fiscal también permanece por la borda.

Queda por elegir entre dos regímenes fiscales: estos son UTII y PSN. Para determinar qué régimen fiscal será mejor para su tienda minorista, debe determinar el área de ventas.

Si el área de ventas de la tienda supera los 50 metros cuadrados, entonces el impuesto PSN también desaparece y los impuestos UTII permanecen.

Cuando el espacio comercial de su negocio minorista sea inferior a 50 metros cuadrados, tendrá que hacer cálculos.

Como ha demostrado la práctica de administrar mi negocio, es más rentable usar PSN cuando el área de ventas de la tienda excede los 25 metros cuadrados, si es menor, use UTII.

La desventaja del impuesto PSN en el comercio minorista es la incapacidad de reducir el costo de una patente, es decir, usted adquiere una patente por un precio fijo y no se modifica durante la duración de la patente.

UTII solo permitió la reducción de impuestos debido a contribuciones fijas de empresarios individuales, así como a primas de seguro para empleados.

Entonces, aquí tendrá que hacer cálculos de impuestos de forma independiente para su tienda minorista y determinar qué será más rentable.

Almacén al por menor

Antes de eso, ya había escrito el artículo "Locales para negocios" y me ocupé parcialmente del tema de los locales para una tienda minorista.

No repito la primera vez, el espacio comercial adecuado ya representa el 50% del éxito de su negocio.

Defina los factores principales al elegir un punto de venta:

  1. Competidores cercanos
  2. Ubicación lo más cerca posible del centro
  3. Estacionamiento conveniente disponible
  4. Presencia de compradores potenciales.

Para abrir mi tienda minorista, ofrezco dos de los mejores lugares en mi opinión:

  • Área comercial en forma de centro comercial boutique o centro comercial. La categoría de productos que decida vender debe ser adyacente a otros productos que se venden en estos centros comerciales o centros,
  • Alquile un espacio comercial en un edificio residencial con acceso a la línea roja.. Esta será su tienda completa, a la que puede ir en cualquier momento. Una buena opción para los minoristas, pero los alquileres serán bastante significativos.

No consideraré otras opciones, ya que estas son premisas ideales para principiantes. Y este artículo está escrito solo para esta categoría de emprendedores.

Adquisiciones y logística en el comercio.

Todas las compras minoristas han sido realizadas en línea por mayoristas. Necesita encontrar 2-3 grandes mayoristas, leer comentarios sobre ellos en Internet.

Vale la pena comprar productos de 2 proveedores diferentes, por lo que también puede comprar una variedad diferente de productos (las posiciones principales, por supuesto, serán las mismas, pero aún así, habrá otras que diferirán).

Se deben buscar mayoristas en grandes ciudades como Novosibirsk, Ekaterimburgo, San Petersburgo, Moscú. La mayor parte de los mayoristas, como está claro en Moscú.

Después de encontrar el mayorista necesario, debe decidir quién le traerá los productos.

Es decir, para reflexionar sobre la logística, para esto, considere las empresas de transporte de su ciudad. En mi ciudad, digamos que no hay empresas de transporte y tengo que usar los servicios del centro comercial de la ciudad vecina de Nizhnevartovsk.

Considere las ofertas de todas las compañías de transporte, el costo de entrega en kilogramos y metros cúbicos. Y también los términos en los que se realiza la entrega.

Para comenzar a trabajar con un proveedor, le envía una tarjeta de su empresa y realiza un pedido. Se le factura, que debe pagarse a través de la cuenta bancaria del empresario individual (en el comercio minorista, se necesita una cuenta bancaria en el 99% de los casos), así como enviar datos a la sucursal de la empresa de transporte ubicada en la ciudad del proveedor. Indique el nombre del centro comercial y a quién enviar los productos.

Al principio parece complicado, pero el esquema es simple, después de la primera compra todo irá como un reloj.

Equipo de tienda minorista

Lo primero que quiero decir sobre el equipo de mi tienda minorista es que debe solicitarlo directamente al fabricante a través de Internet.

Por lo tanto, puede ahorrar del 30 al 40% del dinero que es mejor invertir en publicidad.

Vitrinas, bastidores colgados, maniquíes, armarios refrigerados, paneles económicos, etc. tendrá que elegir por su cuenta específicamente para el área de su tienda. Lamentablemente, no puedo aconsejarle sobre equipos específicos porque simplemente no sé qué rango habrá en su tienda minorista.

Así que aquí tienes para ti. Reduzca las dimensiones de la habitación, las esquinas y las columnas, si es que ya lo han hecho, y después de haber dibujado en una hoja de papel, seleccione dónde se ubicará el equipo. Los fabricantes de equipos comerciales indican sus características exactas para la felicidad, y puede planificar fácilmente los tamaños de los equipos.

También será una ventaja indudable, que todos los equipos se pueden pedir en un esquema de color.

Después de decidir sobre el equipo para la tienda minorista, también realiza un pedido, así como el equipo del que hablamos en el párrafo anterior.

Publicidad en tiendas minoristas

Para el negocio minorista, existen tipos de publicidad que funcionan y que simplemente le sacan dinero.

Cómo ejecutar una campaña publicitaria para un negocio minorista:

  1. Letrero. No vale la pena ahorrar en el letrero, recuerde que en el modo pasivo atraerá compradores potenciales a su tienda minorista,
  2. Señal de pavimento. Casi todo el comercio minorista lo usa,
  3. Videos de televisión. Adecuado solo para el comercio minorista de productos de marca, por ejemplo: abrigos de piel, oro, muebles y electrodomésticos de lujo, etc.
  4. Periódico de TV. Apto para cualquier negocio minorista,
  5. Línea de televisión. También es adecuado para la mayoría de las tiendas minoristas,
  6. Folletos y folletos. Apto para cualquier negocio minorista,
  7. Tarjetas de visita. Al igual que los folletos, se requieren tarjetas de presentación para una tienda minorista,
  8. Radio. Solo funciona para un negocio de autos
  9. Publicidad en internet. Las redes sociales, los foros de la ciudad y los tableros de mensajes, por supuesto, también requieren la atención de un negocio minorista.

Los detalles sobre qué tipo de publicidad y para qué tipo de negocio puede encontrar en mi artículo "Publicidad para negocios".

Cálculo de la rentabilidad del negocio en el comercio.

Aquí todo está en sus manos, ya que uno de los principales factores para calcular la rentabilidad es el ingreso de la tienda.

Una empresa minorista puede generar ingresos en el primer mes después de su apertura, pero la mayoría de las veces habrá una pérdida de entre 3 y 6 meses.

Si no comete errores al administrar su negocio, entonces el comercio minorista, siguiendo las recomendaciones que le di antes, pasará rápidamente el punto de equilibrio y comenzará a trabajar en más.

Y, por supuesto, muchos factores afectan el éxito de un negocio, y especialmente en el comercio minorista: qué tan bien se alquila el lugar, categoría de producto, competidores, tamaño del surtido, salario promedio en la ciudad e incluso la mentalidad de la población local.

La rentabilidad y la recuperación de la inversión de una empresa se pueden calcular en un plan comercial, que recomiendo preparar antes de comenzar mi negocio minorista.

Rutas de desarrollo de tiendas minoristas

Si tomamos el comercio minorista, entonces el mejor desarrollo de este negocio será la apertura de una red de sus tiendas.

Si la ciudad está sobresaturada con los productos que vende, puede considerar las ciudades más cercanas a usted, es probable que no haya tal negocio en absoluto.

Además, una ventaja para una tienda minorista será la expansión de la variedad de productos, pero los productos, por supuesto, deben ser de la misma dirección.

Otra opción para desarrollar un negocio minorista es la participación en licitaciones, concursos, subastas y cotizaciones.

Para hacer esto, deberá comprar un sello electrónico al precio de 8000-10000 rublos.

Y regístrese en uno de los sitios, lo mejor es registrarse en el sitio de Sberbank.

Es cierto que esto ya no se aplica al comercio minorista y lo describo como un mayor desarrollo del negocio en el comercio.

¡Eso es probablemente todo! Preguntas en el comentario o en mi grupo de redes sociales VKontakte.

¿Cuáles son las perspectivas para abrir una tienda de ropa?

Un negocio de ropa con capital inicial es fácil de abrir y registrar. Debido a la gran demanda, es posible trabajar en diferentes direcciones, así como en una especialización estrecha, por ejemplo, para mujeres embarazadas, niños, etc. Las compras a menudo se realizan de manera espontánea, por lo que debe estimular la demanda a través de descuentos, promociones, ventas.

Las perspectivas comerciales se confirman con los siguientes indicadores:

  • facilidad de entrada en un nicho,
  • crecimiento anual de la facturación minorista en un 3%,
  • recargo sobre bienes 300-1000%,
  • rentabilidad del 15-20%,
  • El período de recuperación promedio es de 1.5 años.

La demanda más intensa se observa en las grandes ciudades: Moscú, San Petersburgo, Kazán, Rostov del Don, Ekaterimburgo. El capital representa alrededor del 40% de toda la ropa vendida en el país. Esto no significa que en los pueblos pequeños este negocio no sea rentable, solo el nivel de riesgo es mayor.

La principal desventaja del negocio de las tiendas es la alta competencia entre vendedores y cadenas. Hay problemas para encontrar un lugar con mucho tráfico. El costo de alquilar tales locales suele ser alto.

¿Cómo abrir tu tienda de ropa desde cero? Instrucciones paso a paso

Antes de abrir un punto de venta, debe investigar el mercado, calcular el tamaño de las inversiones, la rentabilidad y la recuperación de la inversión. Desarrollo plan de negocios en 2019 es imprescindible, ya que la competencia en la industria es bastante alta. El plan de negocios debe detallar los siguientes problemas:

  1. desarrollo del concepto de tienda,
  2. análisis de mercado y competencia,
  3. registro de empresas
  4. alquiler de locales y una lista de equipos,
  5. proveedores, la compra del primer lote de bienes,
  6. personal, nómina,
  7. publicidad, promoción del mercado,
  8. plan financiero, previsión de ingresos y beneficios,
  9. evaluación de riesgos.

¿Considera lo que se necesita para abrir una tienda de ropa?

Desarrollo del concepto comercial

En primer lugar, el empresario evalúa el público objetivo. Para un punto con la ropa, se trata de mujeres de todas las edades, niños y hombres de 18 a 40 años. Al elegir un tipo de tienda, debe prestar atención a las opciones más populares:

  • "Segunda mano" con la posibilidad de un inicio fácil y un margen de hasta el 200%,
  • punto de venta que vende cosas de temporadas irrelevantes con un margen de hasta 300%,
  • "Multimarca" para compradores de clase media y márgenes de hasta 400%,
  • "Monobrand" es un punto de venta de productos de una marca con un margen de hasta 500%,
  • boutique: una tienda de ropa exclusiva con un margen de hasta 1000%,
  • Una tienda especializada que ofrece ropa de enfoque estrecho para escolares, trabajadores de la salud, constructores, militares, etc.

Hay dos formas de crear un negocio: esta es una salida independiente y compra una franquicia. Cuando abra "su" tienda, los costos iniciales serán más bajos, no habrá restricciones en el rango y el diseño. Una franquicia le permite obtener un proyecto terminado, un plan de negocios y algunas oportunidades de promoción por una tarifa.

Registro estatal

La forma legal se selecciona teniendo en cuenta las ventajas del empresario individual o LLC y el alcance del próximo negocio:

  • SP es adecuado para crear una pequeña tienda con un área de 50-80 m 2 con un número de empleados de hasta 5 personas,
  • Es aconsejable abrir una LLC para un gran punto de más de 80 m 2, una cadena de tiendas, cuando una empresa necesita crecimiento, construcción y financiación.

Al solicitar el registro de empresas, seleccionan el código 52.42 "Venta minorista de ropa", así como 52.42.1 y 52.42.8.

Lo más óptimo para una tienda grande es un sistema de un impuesto único sobre los ingresos imputados con referencia al área de las instalaciones comerciales y al número de empleados. Las LLC o empresarios individuales que abren pequeñas tiendas a menudo eligen un sistema impositivo simplificado a una tasa del 6%.

Búsqueda de proveedores y locales de alquiler.

La ropa para tiendas rusas se suministra desde China, Turquía, Europa y fabricantes nacionales. Las cosas baratas turcas y chinas le permiten cargar 200-400%.

Al elegir una habitación, debe centrarse en la permeabilidad. El tráfico máximo se observa en los centros comerciales. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина.Por ejemplo, para la venta de ropa infantil puede alquilar hasta 20 m 2. Para una boda o un salón de pieles, se requiere una sala de 50-70 m 2. En las grandes ciudades, los precios de alquiler de 1 m² comienzan en 1,500 rublos, en regiones: 1,000 rublos.

Compra de equipo comercial.

Para la correcta selección del equipo, se tienen en cuenta el tipo, el concepto de la salida y el surtido. El conjunto estándar de equipos, por regla general, incluye los siguientes dispositivos:

  1. caja registradora (costo - 15000-25000 rublos. sin registro y mantenimiento),
  2. colgado (cantidad - 15 piezas, precio desde 2500 rublos)
  3. perchas (100-150 piezas),
  4. bastidores (hasta 8 piezas, costo de 3000 rublos),
  5. vitrinas (2-5 piezas, el precio de 1 vitrina varía de 2,000 rublos a 25,000 rublos),
  6. soportes (modelos más simples de 600 rublos),
  7. espejos y paneles de espejos para el salón, probadores (5-10 piezas a un precio de 3000 rublos),
  8. maniquíes (12 piezas a un precio de 1500 rublos).

Además, la tienda requerirá pistolas de etiqueta, mesas, un cajero automático, vestuarios, cestas de ropa, banquetes. Las inversiones totales en la compra e instalación de equipos varían de 1 a 5 millones de rublos.

Formatos del negocio de la confección.

Hay tres opciones comerciales para vender ropa para niños, hombres y mujeres.

  1. Mayorista
  2. Venta al por menor a través de una tienda regular.
  3. Venta a través de la tienda online.

Venta al por mayor de ropa - Este es un tipo de tienda, cuyo propósito es el mismo: comercialización de bienes. Solo el público objetivo no son compradores, sino tiendas minoristas. Es decir, el proceso es el siguiente: una tienda mayorista compra bienes en grandes cantidades, se convierte en proveedor y comienza a buscar opciones para comercializar productos. Estas opciones son tiendas minoristas. Por lo tanto, se obtiene una pequeña cadena: los fabricantes a los que se compra la empresa mayorista, la empresa mayorista a la que se compran las tiendas minoristas y las tiendas minoristas que venden sus productos a los clientes.

Venta al por menor - Esta es una tienda habitual, en este caso, especializada en ropa. Público objetivo: consumidores. Las características principales que son inherentes a todas las tiendas minoristas son:

  1. área de ventas
  2. nivel de servicio al cliente,
  3. cantidad de artículos
  4. tecnología de colocación de productos.

Estas características son a la vez distintivas y, gracias a ellas, las tiendas tienen su propia personalidad.

Venta a través de la tienda online. - Un método popular hoy en día. Implica organizar y administrar un negocio en línea. Los compradores pueden hacer compras sin salir de casa. Para hacer esto, solo necesitan elegir lo correcto y pagar los productos con una tarjeta o con la ayuda de un sistema de pago. La condición principal para organizar una tienda en línea es hacer que el proceso de compra sea lo más cómodo posible para los compradores para que quieran volver a comprar.

El proceso de apertura de una empresa mayorista.

La apertura de una empresa mayorista, independientemente del tipo de ropa y el comprador objetivo (tienda de una sola marca o multimarca, stock, segunda mano, boutique), tiene los siguientes componentes:

  1. plan de negocios detallado del almacén mayorista,
  2. edificio
  3. equipo de almacenamiento
  4. proveedores
  5. empleados (generalmente de 5 a 10 personas),
  6. Conjunto de permisos.

En primer lugar, debe familiarizarse con los competidores, recopilar la información máxima sobre las ventas en esta región e identificar su dinámica. No será superfluo hablar con los distribuidores. Antes de abrir una tienda mayorista, es necesario elaborar el plan de negocios más detallado que refleje toda la información financiera.

Encontrar una ubicación no es el paso más crucial. Al abrir una empresa mayorista, no se requiere una ubicación favorable o buena en absoluto, ya que las tiendas minoristas vendrán por los productos o incluso proporcionarán todo el trabajo a la empresa mayorista. Por lo tanto, lo más importante será la ubicación óptima. El edificio se puede encontrar listo o construido para fines específicos (depende de la disponibilidad de fondos disponibles). Antes de alquilar o comprar un edificio terminado, debe asegurarse de que sea adecuado para un almacén.

Después de alquilar o redimir (construir) el edificio, debe proceder con la disposición de los locales: vale la pena dividirlo en secciones (carga, descarga, recepción, embalaje, almacenamiento de mercancías). También se necesitará equipo, según el surtido, por peso y dimensiones.

La etapa de elegir proveedores es diferente para cada tipo de tienda. Si el público objetivo son las tiendas de valores, entonces debe comprar ropa de los fabricantes o de las tiendas que tienen sobras. La ropa de segunda mano es la opción más económica (comprar ropa es barata, a diferencia de otras). Los proveedores son empresas que recolectan cosas. Los artículos de marcas múltiples y únicas, así como los costosos y de élite para una boutique, se compran directamente de los fabricantes.

Proceso de apertura de la tienda

La apertura de una tienda comienza con un plan de negocios para la venta de ropa. Después de eso, comienza el registro (LLC o IP). Luego, el paso más crucial es encontrar una ubicación. Debe estar en un lugar aceptable, donde todos los días haya un gran flujo de personas. Puede ser un centro comercial o una tienda separada en el centro de la ciudad en una calle concurrida. Todo depende del tipo de ropa vendida y su público objetivo.

El tamaño de la habitación también varía según el tipo de ropa vendida. Por ejemplo, de segunda mano no requiere una habitación grande. Después de alquilar el local, comienza la búsqueda de proveedores, la compra de equipos y la contratación de personal.

Los proveedores en general serán empresas mayoristas. Puede buscarlos a través de amigos o mediante anuncios en Internet. El equipamiento también depende de la tienda. Si se trata de una boutique, entonces todo debería ser costoso, y si es de segunda mano, entonces no se necesitará mucho equipo y, en principio, no le prestarán atención.

La contratación de personal es otro momento crucial, ya que la rentabilidad del negocio (su rentabilidad) depende de los empleados. Y el último paso es la publicidad. Puede leer más sobre la apertura de una tienda minorista (sus etapas, principales ventajas y desventajas con respecto a cada tipo de ropa) en artículos anteriores.

Abrir una tienda en línea

El negocio de vender ropa por Internet es el siguiente. El primero es la búsqueda de proveedores. Para una tienda en línea es muy importante tener un producto de calidad. Puede crear su propio almacén donde se guardará la ropa, o puede acordar con el proveedor que la ropa se tomará de su almacén para cada pedido. La segunda opción es más barata, independientemente de la ropa, su calidad y marca.

Para abrir una tienda en línea, necesita un sitio. Para el sitio: alojamiento y dominio para el que puede encontrar precios bajos. El alojamiento se paga todos los meses. También deberá registrar una entidad legal (LLC o empresario individual) para no tener problemas con la oficina de impuestos.

Es importante proporcionar métodos de pago y entrega, debe haber una opción para que el comprador encuentre algo adecuado para él.

Cuando se encuentran proveedores, se crea el sitio, debe atraer compradores. Para hacer esto, debe comenzar la promoción activa: publicidad contextual, ordenada por Google o Yandex. Ella atraerá a la tienda a quienes vean este anuncio y sigan el enlace. Hay otra opción: publicidad en cajas de eje. Puede crear su programa de afiliación para que los compradores traigan a sus amigos y conocidos y reciban interés de sus compras.

La promoción es una herramienta para formar una base de clientes habituales. Está dirigido a ventas (20% de clientes habituales = 80% de ventas). Para mantener a los clientes, debe realizar promociones y descuentos regulares, dar cupones y enviar mensajes con excelentes ofertas.

La tienda en línea tiene sus ventajas y desventajas. De las ventajas, vale la pena destacar la simplicidad y los costos mínimos, y de los inconvenientes, es poco probable que pueda lograr altos ingresos (de las tres opciones, esta tiene la rentabilidad mínima), a diferencia de las tiendas minoristas o mayoristas. También hay una limitación en el público objetivo.

Cualquier negocio que venda ropa puede obtener ganancias. Todo esto sucederá solo a diferentes intervalos. El período de recuperación más rápido en una tienda minorista.

Y el método más fácil de organización tiene una tienda en línea. Una empresa mayorista, junto con una tienda en línea, no se caracteriza por costos tan altos. Pero las ganancias minoristas son más altas. Cada opción de negocio tiene sus lados positivos y negativos. Por lo tanto, cada emprendedor debe elegir independientemente, en función de su experiencia, capacidades (financieras, incluidas) y deseo.

Selección y contratación de personal.

La elección de los vendedores es un momento crucial, ya que según los datos de las organizaciones comerciales, el volumen de ingresos en un 80% depende del personal. Asegurar la calidad del trabajo permitirá una instrucción competente. Para aumentar el nivel de motivación, se agregan bonos, intereses sobre el volumen de negocios u otros bonos al salario principal.

Para una tienda de tamaño mediano, se requieren de 2 a 4 asistentes de ventas que trabajan en turnos. Para una tienda grande, debe contratar un gerente, una empleada de limpieza, un contador (o firmar un acuerdo de subcontratación).

Con un sistema de pago por pieza, el salario promedio del vendedor es 15000-25000 frotar El fondo de nómina anual para cuatro vendedores: 720000 frotar

Una de las características del comercio de ropa es la estacionalidad. El nivel de ventas cae en diciembre-enero y junio-julio. El factor de estacionalidad se tiene en cuenta al calcular los precios. Promociones, ventas, descuentos permiten aumentar las ventas. Atraer clientes ayuda a la promoción de bienes a través de Internet y las redes sociales. Las fotos de cosas nuevas y elegantes deben publicarse regularmente en el sitio o la página.

Plan financiero, recuperación de la inversión e ingresos.

Si un empresario novato no sabe cómo abrir su tienda de ropa desde cero, un plan de negocios ayudará a planificar todas las acciones. Al desarrollar plan de negocios Se debe prestar especial atención a la preparación de la sección financiera. Por lo general, contiene una lista de costos iniciales y corrientes, cálculo de rentabilidad y ganancias.

Plan de gastos

Artículo de inversión

Cantidad de inversiones, frotación. Gastos iniciales Registro de empresas10000 Compra de equipo comercial.1000000 Reparación de habitaciones30000 Compra del primer lote de ropa500000 Realizar una campaña publicitaria50000 TOTAL gastos únicos:1590000 Gastos mensuales fijos Alquiler30000 Compra de bienes150000 Salario75000 Pagos de servicios públicos5000 Gastos de mercadeo5000 Otros gastos25000 TOTAL de gastos mensuales:140000

Para calcular los ingresos del año, debe calcular el "cheque promedio": estos son los ingresos de un cliente activo. El mejor indicador es un cheque de 800 rublos. Si al menos 10 compradores activos visitan la tienda diariamente, el vendedor ayudará con 8,000 rublos por turno. En este caso, los ingresos proyectados para el año serán de 2,7 millones de rublos. Si en la apertura un empresario invirtió alrededor de 1,5 millones de rublos, la recuperación se logrará en 1,5 años.

Conclusión

Para el lanzamiento exitoso de una tienda de ropa, se deben invertir al menos 1,5 millones de rublos. Si hay una habitación con buen tráfico, los costos de inversión se amortizarán dentro de un año. A menudo, lleva 2 años alcanzar una ganancia estable, que es el mejor indicador.

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